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Curso Técnico en Dirección de Ventas - 3 CUOTAS

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Descripción
Presencial - 6 semanas
4 horas semanales
Detalles
Curso de Técnico en Dirección de Ventas - Instituto de Marketing del Uruguay

FORMA DE TRABAJO

Trabajo intensivo con seminarios / talleres. El ritmo de trabajo es: 4 horas semanales - 6 semanas - 1 materia por semana. Total: 6 materias. Además se agregan horas de trabajos domiciliarios.

Próximos inicios a confirmar: Grupo 1: Martes y Miércoles de: 19:00 a 21:00 horas -Martes 15 de Setiembre.

Requisitos: No requiere conocimientos previos.

OBJETIVO

El objetivo general del programa es desarrollar el conocimiento de la teoría y la práctica de las ventas, con la finalidad de preparar a los asistentes para enfrentar el ambiente competitivo de los mercados.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Está dirigido a personas que desean profesionalizarse en áreas comerciales o profundizar sus conocimientos en ellos.

TEMARIO

1. LOS PASOS DE LA VENTA y PRINCIPALES TÉCNICAS

Identificar las actividades del vendedor Integral Enfoque de la venta consultiva. El proceso de vender.
Sondeando Necesidades. Postura de atención. Aprender a Escuchar. Descubrir el objetivo del cliente.

2. DIRECCIÓN Y GESTIÓN EN VENTAS

Que el alumno comprenda y entienda cómo se conforma, construye, controla y dirige un departamento comercial moderno y técnicas para supervisarlo.

3. SUPERVISIÓN DE VENTAS

Selección de Vendedores. Evaluación de la productividad de la fuerza de ventas. Cómo apoyar la tarea del vendedor.

4. NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Concepto de negociación. “No negocie en base a posiciones”. El método de los cuatro pasos. Los Estilos de Negociación.

5. SATISFACCIÓN DE CLIENTES

Importancia de Servicio al cliente. Clientes internos. Clientes externos. Concepto de Valor para el cliente. Cinco aspectos clave del servicio al cliente.

6. HABILIDADES COMUNICATIVAS

Los procesos de comunicación humana. Técnicas de exposición. La elaboración del discurso. Método de comunicación eficaz.
Condiciones

Válido para la fecha de inicio del curso.
Para coordinar tu inscripción y por consultas, podrás comunicarte con el instituto llamando al 2.908.02.04 o 2.903.02.67. Cupos y horarios sujetos a disponibilidad.
Las fechas, horarios y contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos.
FORMAS DE PAGO:
- Contado: Abitab o débito bancario online (BROU, Santander y BBVA). En el caso de Abitab, tendrás 96 horas para confirmar el pago.
- Tarjeta de crédito: Visa, Máster, Italcred, OCA y Líder hasta en 3 cuotas sin recargo online o vía call center también con Cabal.

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